陕西渭北某县的李新会，是一位接替老父亲干起了农资销售工作的年轻人，他给笔者讲述了自己经销农资的一些做法，很有借鉴意义。

一是依据消费水平，选择产品品牌。对于农资终端商来讲，无品牌者无未来，在品牌选择上，作为农资经营者，要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来，经营者必须结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适销对路产品；还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源，只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的话语权。

二是要在经销产品中，建立起经销商个人品牌。我们做农资靠的是品牌产品和满意的质量效果，靠的是我们诚实守信的信誉。作为基层的农资经销商生意要做的长久，靠投机取巧是不行的。人无信不立，诚信为本的经营思想才能帮助我们在农民中树立自己的商业信誉，才能建立起与农民长期互动关系，并通过这种关系向农民提供物有所值的服务。

三是要顺应农民消费水平变化，制定营销策略。农资经营者，必须随时掌握农民消费习惯和水平的变化，有针对性地做好市场营销策略，才能提高销量。现在农民购买心农资产品的心理已由价格便宜，向质优价廉转变。所以农民对农资产品效果越来越看重，逐渐增强了高端产品的接受能力，减少了常规品种需求，他们已经意识到了没有效果的农资产品再便宜也是贵的，而高端新品种效果好，即便价格贵点也愿意接受，这也是农资市场发展的一个新趋势。

四是要持之以恒，坚持到底。坚持看似简单，但是做事情能够真正坚持下来的人却少之又少，好多人做事都是在离成功一步之遥选择了放弃半途而废。一些农资经销商在推广某一产品时，稍有挫折就轻易放弃，不去找原因。一个好产品不是靠侥幸就能打开市场的，是通过大量的田间实验和苦口婆心的引导，才会在农民心目中生根发芽，成为参天大树。所以必须以诚信为本，持之以恒。

五是认认真真搞好技术服务。经销商卖出农资产品，仅是完成了销售任务的步，要想让农资产品在农民手里发挥出良好性能，还要有良好的服务和强有力的技术指导。我的服务方式方法是：实行有针对性分层次的技术指导；如对于大田作物，多采用门店内讲解，普通的病虫草害当场咨询、现场拿药解决；把服务搞好了，农民就会不请自来。

六是要有感恩之心，善待农民。作为农资经营者，心理必须明白，农民是我们的衣食父母，我们所赚取的每一分利润，都是农民辛辛苦苦挣来的血汗钱。所以要常怀感恩之心，要认识到善待农民，就是善待自己。要树立健康的经营心态和“先付出后回报”的经营理念，坚持薄利多销让利于民。同时，要真心实意和农民交朋友，在踏踏实实做好农化服务的基础上，尽量力帮帮有困难的农民。农民单纯也实际，他在受到你帮助或接济后会把你记在心理，在选择农资产品时肯定会首先想到你。